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役立つ情報コーナー。今週は フランチャイズ 法が世界一整備されたアメリカFC業界の歴史を振り返ります。


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    大胆極まりないディールメーカーの名言に学ぶ

    ソース:米国フランチャイズタイムズ

    Beth Ewen

    「チャンスと見れば、我々は直ちにアクションをとり、あらゆる方法を駆使してディールを決めるようにします。私たちがいかに事業の成長を真剣に考えているかを示していると思います」とバリー・ダビンはインタビューに答えている。

    ダビンは KBP Foodsの事業開発部長の任にある。KBPフーズは本誌が選ぶディールメーカー賞の受賞者の一社であり、今回のディールを通じミシガン、ニューヨーク、ニュージャージー、メリーランド、フロリダの各州に あるKFCとタコベルの店を 91ユニット取得した。

    ディールメーカー賞の受賞者たちは受賞に際しいくつかの名言を残している。大胆不敵とも言える買収を決めたディールメーカーの言葉から学べることは多い。

    チャンスと見れば、我々は直ちにアクションをとり、あらゆる方法を駆使してディールを決める。 … バリー・ダビン、 KBP Foods
    フォローを丁寧に行うことだ。バンカー、フランチャイザー、融資元等と最後まできちんとフォローしよう。そうすると、次回のディールはますます容易になってくるものだ。 … トム・ギャレット、 GPS Hospitality

    相手側の表情をよく見極める。自分に準備できていないことがあれば必ずそれらを揃えてディール交渉に入ろう。 … キャシー・ソープ、Nurse Next Door

    私がディールメークの交渉で学んだのは、出席している人たち全員がそれなりの理由があってそこにいることだ。そして、その理由は必ずしも同じだとは限らない。 … マイケル・ヘイス、 Teriyaki Madness

    忍耐は常に、そして極めて重要だ。感情的にならないことも大切あ。その方が自然にまとまる方向に交渉が進行するものだ。感情を入れるとこじれるものだ。 … カール・チャン、 Pieology

    上記の受賞者とさらに5社が選出され、3月14日に開催されるフランチャイズタイムズ&成長会議( Encore Hhotel, Las Vegas)で表彰される。